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食品飲料類

金健米粉(鮮米粉、干米粉) ：以獨(dú)特的賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)市場突圍

　　 我們?yōu)楹辖鸾∶讟I(yè)提供“鮮濕米粉”、 “干米粉”等進(jìn)行系統(tǒng)品牌規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
　　 金健鮮米粉在上市之初，作為一個新品類，消費(fèi)者對其缺乏認(rèn)知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有明顯的不同之處，是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術(shù)原因，還不能生產(chǎn)。我們?yōu)槠渫诰虻揭粋�獨(dú)特賣點(diǎn)——新鮮。這個賣點(diǎn)，明顯區(qū)別其它產(chǎn)品，對消費(fèi)者而言也非常有吸引力，還可以打消消費(fèi)者可能存在的認(rèn)為濕米粉不衛(wèi)生、質(zhì)量不過關(guān)的觀念。
　　 在此定位基礎(chǔ)上，為它創(chuàng)作了一句簡短而有力的廣告語——新鮮到家了，并進(jìn)行了全面的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。金健放棄了現(xiàn)有的經(jīng)過國內(nèi)眾多設(shè)計(jì)公司所修改的包裝，通過我們將品牌形象做了全面提升。由于我們對市場和消費(fèi)者心理的精確把握，新的包裝在上市之日就直接拉動了銷售。在完全沒有媒體廣告的支持下，金健鮮米粉在短期內(nèi)達(dá)到了脫銷的局面。

　　此后，金健米業(yè)再次邀請我們進(jìn)行“干米粉”的推廣規(guī)劃。我們發(fā)現(xiàn)金健干米粉與其它干米粉的差異性不大，但在這個產(chǎn)品的背后，有一個可利用的資源——金健米業(yè)。金健米業(yè)的知名度相當(dāng)高，其主營產(chǎn)品大米在消費(fèi)者也非常認(rèn)可。為什么不借用一下呢？于是選擇從原料方面訴求！——好米出好粉。準(zhǔn)確的訴求直接拉動了銷售，金健干米粉上市后受到了消費(fèi)者的歡迎，出現(xiàn)產(chǎn)品供不求的狀況。

　　 更多案例，恕不一一盡列！